Vad är täckningsbidrag?
Täckningsbidrag (TB) är det som blir kvar av intäkten när du dragit av de rörliga kostnaderna för jobbet – typiskt material och eventuell underentreprenad. TB ska räcka till dina fasta kostnader (lön, lokal, bil, försäkring, administration) och sedan lämna vinst.
Formeln är enkel:
Täckningsgrad vs påslag
- Täckningsgrad = TB / intäkt. Berättar hur stor andel av priset som blir bidrag.
- Påslag = TB / rörliga kostnader. Berättar hur mycket du lägger ovanpå inköpspriset.
50 % täckningsgrad motsvarar 100 % påslag. Blanda inte ihop dem – det är en klassisk källa till felprissättning.
Räkneexempel: badrumsrenovering
| Post | Belopp | Kommentar |
|---|---|---|
| Fakturerat pris (exkl. moms) | 50 000 kr | Din intäkt på jobbet |
| − Materialkostnad | 18 000 kr | Rörlig kostnad |
| − Underentreprenad | 4 000 kr | Rörlig kostnad |
| = Täckningsbidrag (TB) | 28 000 kr | Ska täcka lön, lokal, försäkring m.m. |
| Täckningsgrad | 56 % | TB / intäkt |
| Påslag på rörliga kostnader | 127 % | TB / rörliga kostnader |
Så sätter du rätt påslag på material
Många hantverkare lägger 15–30 % på materialet för att täcka inköpstid, transport, spill och kapitalbindning. Formeln är:
Exempel: du köper kakel för 8 000 kr och lägger 25 % påslag. Kunden faktureras 10 000 kr – dina 2 000 kr extra går in som täckningsbidrag.
Räkna baklänges från dina fasta kostnader
Använd den här metoden för att veta vilken täckningsgrad du behöver:
- Summera fasta kostnader per år (lön, bil, försäkring, kontor, redovisning, marknadsföring).
- Lägg till önskad vinst.
- Dela med förväntad omsättning – det är din lägsta täckningsgrad.
Exempel: 600 000 kr i fasta kostnader + 200 000 kr vinst = 800 000 kr. Vid 1 800 000 kr omsättning behöver du minst 44 % täckningsgrad i snitt på jobben.
Vanliga misstag
- Glömma egen tid för materialinköp. Bygg in 1 timme per större inköp i priset.
- Räkna ROT som en kostnad. ROT är en rabatt kunden får – din intäkt är hela arbetskostnaden.
- Använda snittpåslag på allt. Standardmaterial tål mindre påslag än specialbeställningar.
- Ignorera små jobb. Servicejobb under 4 timmar behöver ofta högre påslag för att bära bilkostnad och administration.
Så bygger du in täckningsbidraget i offerten
I KlarOffert kan du sätta ett standardpåslag per materialrad och se täckningsbidraget för hela jobbet innan du skickar. Då fastnar du inte på fel pris i stundens hetta – och du kan justera direkt om marginalen är för låg.